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6 FORMAS DE INFLUENCIAR EN LAS PERSONAS

El éxito financiero, según Carnegie, depende un 15% del    conocimiento profesional, y un 85% de la habilidad de expresar ideas, asumir el liderazgo y despertar el entusiasmo.

Lidiar con las personas puede ser el mayor reto que todo el mundo enfrenta, sin importar la ocupación, metas o ambiciones que tenga cada quien.

Si aprendemos a interactuar mejor con la gente que  nos rodea, aumentamos nuestra habilidad de lograr cualquier cosa que nos propongamos en la vida.

– Si usted quiere miel, no patee el panal

Cuando sienta ganas de criticar a los demás, deténgase y trate de encontrar la razón por la cual ellos actúan o dicen lo que a usted le molesta. Criticar jamás lleva a resultados  positivos.

– El gran secreto al tratar con gente

Las personas no tiene muchos deseos, pero lo que sí desean, lo desean profundamente, lo ansían con todas sus ganas. Allí está la clave para tratar a las demás personas – encontrar lo que realmente quieren y mostrarles cómo conseguirlo. Si usted lo logra, esa persona moverá montañas por usted.

– Quien logre hacer esto, posee el mundo en sus manos. Quien no, está solo en la vida

Un principio clave es hablar en términos de lo que los demás quieren, para ver las cosas de la forma en que ellos las ven.

6 Formas de influenciar en las personas

1.- Siga estos consejos y será bienvenido en todas  partes

Si usted se interesa en la gente con quien mantiene contacto, será bienvenido con los brazos abiertos.

Usted puede hacer más amigos en un corto período de tiempo si se interesa genuinamente en ellos, de los que puede obtener en   un largo período haciendo que la gente se interese en usted.

Si sólo tratamos de impresionar a los demás para que se interesen en nosotros, nunca tendremos muchos amigos sinceros. Para hacer verdaderos amigos, debemos actuar de forma desinteresada y sin egoísmos, gastando tiempo, energía y  esfuerzo.

De mostrar un interés genuino por los demás hará que usted gane amigos, y que su empresa gane clientes leales. Su demostración de interés debe ser sincera y honesta, debe ser genuina, de lo contrario será dañina a largo plazo.

Dos formas fáciles de hacer amigos son saludar siempre a los demás con entusiasmo, y tratar de recordar sus cumpleaños. Pe- queñas cosas como esas pueden hacer un mundo de diferencia.

2.- Una forma simple de causar una buena  impresión

Una sonrisa brillante y alegre es un gran comienzo.

Las acciones dicen más que las palabras. Una sonrisa transmite el mensaje: “me agradas, estoy feliz de verte”.

Raramente la gente tiene éxito en algo, a menos que se estén divirtiendo mientras lo hacen.

El efecto de una sonrisa es poderoso –incluso cuando  no se pueda ver, como en el teléfono. Su sonrisa es como un mensa- jero de buenas vibraciones, le comunica a todos con los que se relaciona una grandiosa sensación de alegría. Hace que la gente  se sienta bien haciendo negocios con usted, e incluso hace que  los extraños que no lo conocen, se interesen en conocerle.

Si usted no tiene ganas de sonreír, trate de hacerlo. Sin darse cuenta, comenzará a sentirse mejor, sólo por el hecho de estar sonriendo. Recuerde, la felicidad no depende de factores exter- nos, es el reflejo de lo que usted siente por dentro. Lo que usted posee o lo que usted es, no es en realidad lo que lo hace feliz o infeliz –  es lo que usted piensa acerca de lo que tiene o acerca   de lo que usted es, lo que lo hace realmente feliz.

3.- Si usted no hace esto, se puede meter en problemas

El sonido más importante para una persona es el de su propio nombre. Aproveche esto, desarrollando su propio sistema para recordar los nombres de las personas.

Muchas personas se incomodan con los nombres de los demás. Al escuchar sus nombres por primera vez, no hacen el mínimo esfuerzo para aprenderlo. Por esto, pueden avergonzar-se más adelante al ver a las personas y no recordar como se llaman.

El truco es desarrollar su propio sistema para recordar nombres, que vaya acorde con la forma como usted funciona. Puede se escribir el nombre de la persona tan pronto como lo escucha, o hacer que la persona se lo deletree si es difícil de recordar (o cualquier otro sistema que le funcione). Lo importante es tener  su sistema, y utilizarlo.

La habilidad para recordar nombres, es muy importante en el mundo de los negocios, en la vida política y social.

4.- Una forma fácil de convertirse en un buen conversador

Si usted sabe escuchar de forma activa, animando a las personas a que le hablen de ellas, pensarán que usted es el mejor conversador que jamás hayan conocido.

La gente ansía conversar con personas que sepan escuchar, con quien expandir el ego, a quien contarle todo lo que se ha hecho  en la vida. Si usted le ofrece esta posibilidad, siempre querrán tenerlo cerca. Se sorprendería al ver la diferencia en las personas (hasta en la persona más hostil del mundo) cuando se encuentran con alguien que los sabe escuchar.

Considere lo opuesto – hablar constantemente de usted, interrumpir a los demás con frecuencia para hablar de sí mismo, nunca escuchar lo que los otros tienen que decir ¿cuán popular cree que será?

Si usted aspira a ser un buen conversador, preste atención a lo  que escucha. Para ser interesante, muéstrese interesado en los demás. Haga preguntas que a la gente le guste contestar, aliente    a los demás a hablar de sus logros y verá como se interesarán en los suyos también.

5.- Cómo hacer que la gente se interese

La mejor forma de llegarle al corazón a una persona, es hablándole de aquellas cosas que más le importan.

Si usted trata de ver las cosas desde el punto de vista de la persona con quien está hablando, y le habla en términos de sus intereses, verá como querrá hacer negocios con usted.

Si puede anticipar cuál es el tema que más le interesa a su interlocutor, lo analiza y estudia, este se maravillará por el conocimiento que usted tiene de los temas que a ellos les importa. Este es el arte de agradar a todo aquél que usted desee influenciar.

6.- Cómo hacer para gustarle a la gente de inmediato

Usted le gustará rápidamente a la gente si puede, sinceramente, hacer sentir a la otra persona importante.

Uno de los sentimientos mas grandiosos conocidos por el hom- bre es el ser capaz de hacer algo para otra persona, sin que la persona pueda hacer algo a cambio por uno.

Si constantemente logramos que la gente que nos rodea se sienta importante a nuestro lado, ellos harán lo que sea para estar allí.  El poder de la apreciación sincera y honesta es  asombroso.

Las pequeñas amabilidades son importantes. Frases cortas como “lamento interrumpirlo”,“sería tan amable de…”,“le importa si…” son señales de buena educación y causan una impresión

¿Qué acciones tomarás AHORA para cambiar en tu negocio y en tu vida?

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Mariela Grasso
ActionCOACH

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