Cuantas veces nos pasa que no alcanzamos nuestro objetivo? ahora bien esta claro nuestro objetivo? lo habíamos escrito? Funcionó como un GPS, que nos traza el camino y si nos desviamos nos dice ” recalculando””….. ??

Nuestras metas deben ser S.M.A.R.T.; que significa? deben ser ESPECIFICAS, MEDIBLES,ALCANZABLES,ORIENTADAS A RESULTADO, CON UN TIEMPO ESPECIFICO

Todas estas especificaciones son condicionantes para definir correctamente una meta.

Ahora bien veamos que significa cada una.

ESPECIFICAS: no es lo mismo decir, quiero adelgazar a decir, quiero adelgazar 3 kilos. La diferencia es abismal. Debo ser muy especifico con lo que me propongo

MEDIBLES: Debo tener la posibilidad de medir si la alcanzo o no . es decir a medida que pasa el tiempo, debo poder ir midiendo si me voy acercando a la meta o me voy alejando. Si me propongo subir mis ventas de 5000 a 10.000, debo poder saber cuanto vendí . El dato debe ser concreto y empírico

ALCANZABLE: si hoy estoy vendiendo 5.000 y deseo ponerme como neta vender 20.000 , debo ser consciente si es alcanzable, si no seguro me frustraré y podré decir rápidamente, viste que no se puede!. Lo mismo seria si hoy alquilo mi casa  y quiero ser propietario en 6 meses, con mis ingresos normales. De qué nos sirve ponernos una meta que sentimos y pensamos que es inalcanzable? Soy de las que piensa que es mejor dar pasos cortos pero firmes.

ORIENTADA A RESULTADO:  debe tener un resultado esperado, es decir debo definir mi situación actual y hacia donde quiero llegar. Orientada a resultado significa que busco un resultado distinto al que hoy tengo. Si hoy tengo un ticket promedio de venta de $ 300,  el resultado que busco con las acciones que voy a emprender es un ticket promedio de $ 400.. No serviría por ejemplo decir que busco ser mas asertivo , no es un resultado medible, debo escribir y ser especifico en el resultado que busco y que pueda ser medible, debe ser  concreto

CON UN TIEMPO ESPECIFICO. esto es clave y fundamental, debo determinar en que tiempo me propongo obtener la meta que me propuse. La falta de definición de tiempo, hace que no me  discipline en las acciones que debo implementar . Si no defino en cuanto tiempo yo quiero alcanzar esa meta, no desarrollare el sentido de urgencia y responsabilidad  que deberé tener en cuenta para dar por alcanzada mi meta.

Brian Tracy en su libro ” metas ” nos dice que para poder establecer metas, comience por preguntarse qué es lo que más desea . No importa cuán fantástico sea, escríbalo con un sentido general.

Hay que llevar la frase de lo general a lo específico; escriba tres metas para su carrera, sus finanzas, su salud o aspecto físico, su familia y relaciones, etc. Luego, escriba tres problemas o inquietudes y, a continuación, escriba las soluciones para cada uno. Pregúntese lo siguiente:

– ¿Qué haría si supiera que voy a morir dentro de seis meses? – ¿Qué haría si de pronto me ganara un millón de dólares?
- ¿Qué haría si no tuviera ningún tipo de miedo?
- ¿Qué es lo que más disfruto?

Lo primero que debe hacer es comenzar por establecerse una meta relativamente fácil. Para que una meta sea realmente útil,

debe poseer las siguientes características:

– Ante nada, usted debe desearla de verdad.
- Tiene que ser tan clara que hasta un niño pueda entenderla. – Debe ser precisa y mesurable.
- Debe ser creíble y debe poderse llevar a cabo.
- Debe ser complementaria, no contradictoria.

Las metas a corto plazo deben ser realistas; no se plantee querer ser millonario en un mes si usted de por sí está en quiebra, desempleado o enfermo. Las metas estrambóticas o demasiado ambiciosas no ofrecen ningún tipo de motivación, y cuando usted fracase, sólo le confirmarán que su negatividad era cierta.

Utilice sus metas para aumentar todo lo que usted es, no para auto desanimarse o anularse. Usted debe tomar estos pasos:

– Haga una lista de 10 metas, luego escoja una sola.

– Escriba cómo va a monitorear su progreso hacia dicha meta.

Haga una lista de todo lo que puede hacer para alcanzar la meta, y comience por hacer una de estas cosas hoy mismo.

– Decida cuál va a ser el precio que tendrá que pagar por lograr su meta, y comience a pagarlo desde ya.

MARCELA MARTIRE

PCC Proffesional Certified Coach ( ICF International Coach Federation)

Coach de negocios , certificada por ActionCOACH

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